创业融资需注意的事项

1. 创业融资需注意的事项

 创业融资需注意的事项
                       　　融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。要想成功融资，创业者要先认真审视自己，并学会与VC的沟通方式。
       　　 “我为什么现在不能融资?” 
       　　很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资?当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资?”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。
       　　根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC融资更难了。
        　　要在国内找VC融资，创业者要先审视一下自 己：
       　　-你的团队是不是曾经让VC赚过钱?如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资;
       　　-你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例?如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会;
       　　-如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件;
       　　如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，因为成功的可能性比较低。
       　　这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
        　　“标准商业计划书怎么写?” 
       　　对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
       　　商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
       　　商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的.机会。
       　　通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
       　　-过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
       　　-对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC 认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
       　　-财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。
       　　-融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1,000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。
       　　创业者在将商业计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
        　　“发200份够不够?” 
       　　写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。
       　　比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次电话沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够?”
       　　真的没有必要!国内VC就仅300～400家，而这些VC中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足 30%。创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次最好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反馈。如果每家VC的关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的VC。另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续VC的沟通效率和效果。
       　　对VC而言，如果你的公司真是个投资好机会的话，他们也不希望所有的VC都在讨论和争夺这个项目，因为这样会抬升价格。而一旦多数VC不看好(前提是他们真的看了你的商业计划书)你的公司，可能就需要再过几年才能融资了。
        　　总结 
       　　创业者找到合适的VC是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是最好的。
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2. 创业者融资时该注意什么

创业公司融资时，应注意这10个问题才能避免风险！创业者要了解！

3. 创业融资有哪些窍门？

4. 创业融资前需要做哪些准备

具备的个人素质
资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。
实际中我们遇到的创业者，完全符合这样的条件的几乎寥寥无几。最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈，一般来说，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。
有技能齐全的创业团队
有时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，我们会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。
常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，如技术或者市场，没有互补性，这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同／相近，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。
有清晰的规划和调研
现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。
碰到此种情况，我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，做好创业准备，待机而动。
有自己的创业资金
创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。有些创业者，指望能找到投资种子期的天使投资人，实际上，在创业刚刚开始的时候，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本，那么我们建议你先做点其他事情，准备一些创业的原始资金。
需要接受财务控制
创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决，创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下，结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。
对初期的创业者，我们认为孤军奋战的可能性很大，资金方并不是学雷锋，也不会雪中送炭，不要过多指望外来的帮助，即使有，也很少是机构投资者后者融资机构的行为，可能是天使投资，如果上述5项有一项以上不具备，我们一般无法提供投融资服务，实际上，这样状态的创业项目几乎遍地都是，从专业角度上看，几乎没有值得冒的风险。创业者与其怀有幻想，不如将精力放回到项目中来，达到上述5个条件后，再考虑引进外部资金为好。

5. 初创业者融资需要注意些什么

创业融资要素一：准备好详细的计划书
企业在融资之前，要准备好各种计划书，包括《投资建议书》、《业务计划书》等。同时还要对企业的背景、组织架构、风险管理、战略地位、发展规划、财务报表等方面详细描述，使创业融资更具说服力。
创业融资要素二：选择合适的贷款时机
银行每到季末、年末是信贷紧缩时期，因此建议初创企业不要在这时申请较大金额贷款。此外，由于初创企业规模小，难以提供抵、质押物，因此最好提前跟银行搞好关系，得到担保机构的支持，向银行贷款就相对容易些。
创业融资要素三：建立良好的口碑
企业首先需要建立良好的口碑，严格管理企业资金的使用、周转和财务制度；主动向银行报告企业的业绩；在申请贷款过程中，严格遵守银行的贷款流程，积极配合银行的调查，并且在贷款到期时主动还款。这样有助于增加银行对企业的信任度，使银行对贷款的安全绝对放心。
1.种子期
融资方式：政府专项拨款、社会捐赠和创业投资
该阶段产品出去开发阶段，这一阶段的投资成功率最低，但单项资金要求最少，成功后的获利最高。
2.创建期
融资方式：创业投资
该阶段产品处于初级阶段，技术风险与种子阶段相比，有较大幅度下降，但投资成功率依然较低。
3.成长期
融资方式：创业投资
技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段。至该阶段末期，企业完成产品定型，并着手市场开拓。
4.扩张期
融资方式：创业投资，私募资金以及优先股等
企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望进一步开拓市场，或拓展其生产能力。此时成功率已接近70%。 
5.获利期
融资方式：发行股票上市
企业的销售收入高于支出，产生净收入。成功上市得到的资金为企业发展增添了后劲，拓宽了运作的范围和规模。

6. 创业融资诀窍有哪些

（1）写一份大型商业计划书，然后丢掉。这是怎么回事？其实最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果，事情改变太快，计划很有可能落空。但是参与制定计划书的过程会让你更清楚自己在做什么，需要什么，项目存在什么问题等等。
（2）公司吸引力源于公司执行力。创意虽好，最终起作用的还是执行力，没有执行力，再好的创意都是浪费，如果执行力够好，就能产生更多的创意以及更强的执行力。当风险投资家看到了你的执行力，他们才有可能投你。对于独立开发者一样，执行力构筑信任。
（3）制作视频。大多数投资者投人不投项目（编者注：马克.安德雷森是个例外，曾明确表示先市场，后人），视频制作很重要，有视频作解析的项目获得的融资是没有视频的项目所获资金的2倍之多，这点至关重要，不论你是想吸引VC还是想吸引就凭一张DVD就给你25美金的投资人，都如此。
（4）让你的项目经常露面经常更新状态。比如在众筹平台上，那些更新31次或者以上的项目往往融资要比那些不经常更新的项目多4倍。在Chapick筹集风险投资期间，他会确保至少每两周就与投资人沟通一些积极的事情。经常更新还有一个好处：当你要更新的时候，你就会强迫自己进步，如果没有进步，谁会接着投呢？
（5）最后期限孕育新生，想象最后期限将至，你该怎么做？放下包袱，敢于失败，往往那些敢于失败并且能做出迅速调整的公司与项目都注定不会失败。
（6）在投资人转身之前说出你必须说的东西，网上变化太快，如果你不迅速抓住眼球，那么你就与幸运失之交臂，众筹如此，风险投资也一样。
【本文关联的相关法律依据】
《中华人民共和国合伙企业法》第四十三条
新合伙人入伙，除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。
订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的经营状况和财务状况。
第四十四条
入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙协议另有约定的，从其约定。
新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任。

7. 创业融资的途径有哪些

创业融资途径：
途径1：银行贷款。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。
信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。
担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。
贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
提醒创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款除了与银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
途径2：风险投资。风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。
提醒风险投资家他们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。
途径3：民间资本。民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。
提醒很多民间投资者在投资的时候双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。
途径4：融资租赁。融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。

8. 创业融资的途径有哪些

创业公司融资渠道大致如下几种：（一） 家人、朋友（二） 政府补贴、引导基金（三） 客户、经销商、供应商（四） 银行、贷款机构、融资租赁（五） 股权投资人、投资机构第一个融资渠道是各类创业公司中最常见也最自然的筹资方式，也是最原始的天使投资。当然，除了富二代、创二代等具有一定家庭实力背景的创业者，大多数创业公司能够从该渠道获得的资金是有限，如果这笔资金不足以让创业公司度过生存期，可能会导致创业活动终止。第二个融资渠道是有点中国特色的融资渠道，也是目前众多创业公司普遍看中的筹资方式，但这个渠道有一些政策条件限制，而且支持的资金量较小，一般人社部门的扶持资金在3-5万元，如果想要提高额度可能需要创业者提供额外的担保。第三个融资渠道是很多创业公司忽略的筹资渠道。如果在供应商处能够争取到3个月或更长的账期，那么就相当于从客户和供应商处获得了资金支持；如果产品好且毛利较高的话，基本就可以满足创业公司的运营和资金周转需求了。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。"		如果你还有有关中企业融资案例的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。	如果你还有有关创业融资的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。